缅籍主播：翡翠业者都是演员

相较于以往“买了就走”的门市生意，直播促成了中缅边民更深度与频繁的交流，即使不在瑞丽的翡翠买家，也可通过直播镜头一窥缅甸玉商的日常。如今，更有仁谬陼这类已在中国落地生根的缅甸玉商转行当主播，打破语言隔阂与中国网民交流。

仁谬陼说，如今许多缅甸玉商都有几个交情要好的“老铁”中国主播，经常供货给他们卖。“翡翠是要用感情来玩的，每个人都要打造感情和关系。”

难道“砍价”不伤感情？仁谬陼笑言：“什么砍价、讨价还价，只是说些威风的话，不算什么！这过程就像玩牌一样，对方的底牌是看不见的，所以要慢慢杀价。”

他更自嘲，包括自己在内的瑞丽翡翠业者都是演员，“演技是一流的”，像一些缅甸玉商价格被砍时，“可以表现出一副倾家荡产的样子，反正直播就是给人看的。”

但仁谬陼也坦言，中缅民众消费观念不同，确实是一些摩擦的导火线。他举例说，一些直播观众开了价，之后却“跑单”不付款，这类行为在缅甸翡翠市场是不被允许的；另有少数中国主播收货后竟没付钱就跑路，让缅甸玉商蒙受损失。

缅甸玉商：中国朋友多了　生意没多

直播造福了中国消费者，但对缅甸玉商而言，商机却还不完全明朗。仁谬陼直言：“一般缅甸人不太喜欢直播，因为翡翠的市场价被压低了。”

在姐告卖翡翠已八年的阿毛笑说：“有了直播，中国朋友多了，但中国生意没有多！”

缅甸玉商所遇到的问题，凸显直播科技带来的颠覆效应，也反映出这门新科技应用在传统翡翠业，仍有规范不足之处。

一名不愿具名的资深翡翠专家指出，直播交易风险至少有两个：一是意图不良的主播可能拿了钱跑路；二是手机视频未必能准确反映翡翠素质，这两方面都不易管制，目前很大程度是靠行业自我监管。

他评估，任何新行业的生长，初阶段必然伴随各种规范与不规范，但纵观市场，直播填补了翡翠行业中介角色的空白，不会是昙花一现，只会越来越火。

该讨价还价时毫不留情，交易成功后和气收场，互联网时代的中国主播和缅甸玉商，已自成一套微妙相处法。直播商“翡翠砍价王”老板闫振义如此诠释与缅甸伙伴的关系：“大家都为了赚取利润，互惠互利。老缅啊，本质是善良的，但赚钱是狠的，不然怎能成就得了我们这群砍价王？”