中国特稿

边城系列之①

从广西一路到云南，一道5000多公里的漫长边境线，分隔着中国与东南亚三个国家——越南、老挝和缅甸，无数边民日复一日上演着五味杂陈的跨境生活。《联合早报》记者日前走访边境线上三座边城，一探中国经济迅速崛起与转变的背景下，它与三个东南亚近邻的边贸和人文交流，以及边民希望与未知感交织的生活。在中缅边城瑞丽，一场由中国直播兴起的「科技革命」，正逐渐改变翡翠业的面貌:一架手机、一个直播间，促成了「中国主播＋缅甸玉商」的新格局，为几年前一度萧条的「翡翠城」注入了前所未见的新活力。

在中国云南省南部与缅甸相邻的边城瑞丽，有一个熙来攘往的大型翡翠玉石市场，日复一日上演着听起来颇具火药味的“砍价战”——桌子前方坐着一名缅甸翡翠商，桌后则是丹田力量十足的中国主播，两人中间架着一台启动了直播软件的手机，镜头聚焦桌上一件晶莹剔透的翡翠首饰。

“多少？”年轻男主播特意提高嗓门问道。“2000。”看起来30来岁的缅甸男子用简单中文开价。主播试了试手感，回应：“800一口价！”缅甸男子摇摇头，冷静坚持：“2000。”中国主播再说：“1000！够不够朋友？”

这火花四溅的一来一往，通过手机直播间实时传送给数百名中国观众。经过三分钟拉扯，翡翠首饰最终以1200元（人民币，下同，约249新元）成交，买主是一名一直不吭声、在直播间里“看戏”的网民。

中国主播转向缅甸商人，以一贯浑厚的声音大吼：“走，请你洗脚！（指做足浴）”两人这时才卸下对峙姿态，以笑声结束这场交易。

直播平台彻底改变边城翡翠市场

一端是从缅甸跨境到中国卖翡翠的商人，另一端是希望斩获划算翡翠饰品的中国消费者，两者之间，是扮演中介角色的直播平台主播——这样的新销售形式，过去一年为云南乃至全中国的翡翠业带来巨变。

瑞丽这个中缅翡翠边贸重镇，是翡翠行业转型的见证者。这里是中国最大的翡翠集散地之一，从缅甸挖采的翡翠很大部分通过瑞丽姐告边贸区进入中国，尤其玉城翡翠市集2001年建造后，多年来天天有缅甸商人带着翡翠毛料和各种饰品，从缅甸边城木姐穿越中缅国门，来到姐告玉城市集摆摊，做批发商和游客生意。

过去一两年，玉城翡翠市集多了一道新颖的人文景观：一边穿梭市场，一边对着手机说个不停的翡翠主播，他们男女都有，以年轻人为主但也不乏中年人，甚至有妈妈带着孩子做直播。

“大家好，我在中缅边境姐告的翡翠市场，需要什么可以告诉我。”翡翠早市开业时，一名主播亲切地作出开场白。接下来几个小时，她按照直播间客户的要求穿梭市场，寻找或推荐各种翡翠饰品，并与缅甸和中国玉商讨价还价，全程通过淘宝、YY等平台直播。

线上观众看中心仪饰品即可下单，并通过手机转账付款，包括支付主播一笔10％佣金，主播之后再把货通过快递送出。

一台智能手机，加上近年来兴起的直播平台，彻底改变了姐告翡翠边贸市场的游戏规则。

许多中国主播都是珠宝翡翠行业出身，曾从事翡翠实体店零售和批发工作，近一两年才转换跑道“抛头露面”当主播，原因是互联网零售趋势锐不可当，直播入行门槛也低。

翡翠直播商“翡翠砍价王”老板闫振义（30岁）告诉《联合早报》记者：“一架手机，就可以和‘老缅’（缅甸人）讨价还价！我们把价格压得非常低，把利润都榨出来，回馈给广大消费者，所以生意很快就做起来。

另一昵称“翡翠恋人”的主播赵文美（28岁）则说：“做这行，几乎不用成本，而且网络上的中国人太多了。”

她和记者交谈时，视线不离眼前两台手机屏幕上滚动的留言。“单个直播间就有30多人，一天下来，工作八小时，最多可以有30多个交易。”

对于主播的收入，赵文美算是相当满意：“一个月如果成交量是10万元，主播抽取10％，就有一万元了。”

虽然理论上谁都可当翡翠主播，但受访主播都说，直播仅是帮助扩大客源的工具，要直播翡翠，首先还是要懂翡翠。

闫振义说，“砍价王”主播都得经过培训，需要有翡翠基础知识、熟悉翡翠文化、拥有砍价技能、能斗智斗快，工作要求并不低。

刚入行几个月的年轻主播方坤（29岁）半开玩笑向记者吐露翡翠主播的辛酸：“我们一天到晚不停说话，声带都变了！干主播的，这里都一样，嗓子都是哑的，都得吃药。”