科技颠覆翡翠传统行销　缅商:价格掉了

相对于中国主播对直播前景的乐观，缅甸翡翠商则较被动接受这门科技，对“直播”这回事，仍存有一定的戒心。

许多受访缅甸商人肯定，相对于以往纯粹在姐告市集摆摊做门市生意，直播开拓了更广阔的中国市场。然而，做主播的毕竟不是缅甸商人本身，他们与直播室另一端的客户，还是隔了一道距离和语言障碍，加上要应对一些砍价时毫不留情的主播，心中难免颇有微词。

来瑞丽生活了八年、能说流利中文的缅甸玉商阿毛（29岁）告诉记者：“有了直播，现在的翡翠价格被压得很低，一些主播会随便乱杀价，生意多了，价格却掉了。”

阿毛对翡翠直播的另一忧虑是，手机屏幕上看到的翡翠，画面不清晰，“一千块和一万块的翡翠，看起来都差不多，贵货可能被当便宜货。”

尽管未能完全感受到直播带来的红利，但阿毛说，每月可赚上5000至1万元，是不错的收入，他也清楚明白，无论如何都得接受互联网时代翡翠零售模式的变化。

直播成翡翠“救星”

在不少瑞丽翡翠业者眼里，直播何止是新科技工具，它更是翡翠边贸市场的“救星”，让这一老行业近一两年来得以浴火重生。

时光倒转到2013年，姐告玉石城是一片萧条不振的风景。当时，翡翠市场面对缅甸政府控制原材料出口以致价格攀升、新一届中共领导人反腐行动影响高档翡翠市场、整体翡翠市场供大于求等问题，严重打击翡翠需求。

瑞丽一名不愿具名、具40年经验的资深翡翠业者受访时说，从去年开始，直播科技带来了转机。“直播砍价”的新销售模式，省去了此前缅甸玉商和中国消费者之间层层批发、转销等中间环节，翡翠如今从进口商通过主播直达消费者，压低了价格，从而刺激了消费。

“微商”加入销售翡翠

除了直播主播，通过微信销售翡翠的“微商”大军，也是这股科技浪潮的重要参与者。

他们不必露脸，销售工具就是微信，每天到市集取货后，就一字排开蹲坐在市场外阳光效果最佳的角落，连续三四个小时重复一样的动作：拍翡翠照、发朋友圈、回复买家短信。

微商小寸（28岁）告诉记者，这一行最大吸引力是工作时间短而灵活，“很轻松”，但要争取到生意，还是必须“拍照好看、拍照真实、价格合理。”

无论是直播或微商，都打破了传统翡翠行销模式，促成新形式的中缅边贸，也为此前式微的翡翠业注入活力。“翡翠砍价王”老板闫振义如此评估翡翠业的前景：“互联网让更多人感受到到翡翠的魅力，以前可能只有达官贵人，现在翡翠更平民化了，基层民众都在消费。”

“直播”交易存在风险 管制有待完善

在姐告翡翠市场的一众中国主播中，一名肤色黝黑的主播格外引人注目。他口操流利中文，对直播平台的各种操作驾轻就熟，还懂得与直播间网民轻松调侃。

“大家要看黄翡可以，但先看黑的，看我！”谈翡翠谈一半，他杀出这么一句拿自己长相开玩笑的话，惹得身旁路人也不禁发笑。

眼前这名风格独树一帜的翡翠主播，是28岁的缅甸籍巴基斯坦裔主播“王力宏”。他原名仁谬陼，在瑞丽出生，14岁至18岁随缅甸籍父母移居缅甸四年，之后再搬回瑞丽。“王力宏”是他的中国朋友为他取的名字，如今成了他在直播间广为人知的称号。

仁谬陼原本和一般缅甸人一样在瑞丽当玉商，去年被一家直播公司相中当翡翠主播，目前据知是瑞丽唯一缅甸籍翡翠主播，粉丝有超过2000人。

作为“老外主播”， 仁谬陼深知自己的特殊身份是把双刃剑。他说，一方面许多中国观众对他感到好奇，但另一方面他毕竟不是中国人，一些人会怀疑他是骗子。“如果你要买一万块的翡翠，从没见过我，会相信我这个外国人吗？”