来源：彭博社

距离唐纳德· 特朗普重返白宫仅剩几周时间了，中国的工厂正在扩大海外生产并拓展美国之外的客户群，为这位自称的“关税人”或出台新关税措施做准备。

一家运动装备制造商即将在越南建好新工厂，希望绕过任何针对中国制造商品的新贸易措施。一家帽子制造商计划向欧洲销售更多产品。一家金属铸件公司可能会把注意力转回中国市场，尽管当地经济在放缓。

但工厂老板们也承认，他们努力给自己的生意增添一重保护的效果，很容易受到特朗普贸易政策的影响，这凸显出不等这位当选总统上任就日益加剧的焦虑情绪。

彭博新闻社记者采访了中国各地的工厂经理和高管，以了解他们如何为美国在特朗普领导下开展第二次贸易战做准备。一些人要求记者在报道他们的计划时，隐去他们以及公司和客户的名字。

甜蜜老家

公司：Dawang Metals

产品: 金属铸件

客户：大型工业设备制造商

美国业务：约占销售额的50%

面对潜在的美国关税，该公司正在寻求把更多产品卖到其他地方，包括国内市场。

“我们现在主要做出口，因为国外的利润更高。但现在如果国外形势不妙，我们可以把重点转回到非常可靠的、下单能力很强的中国客户身上，”Dawang Metals副总裁Heather Kuang说。

该公司没有转移生产线的计划，因为这是能源密集型行业，并且需要来自中国的原材料，例如金属和铸造用砂，这凸显出特朗普计划借助高额关税措施吸引企业在美国设厂、创造就业的局限性。

但在国内销售可能意味着利润更薄。在过去几年里，激烈的价格战令制造商的利润承压。

做万斯当总统的长远打算

公司: 一家化学品和保健品生产商

产品: 维生素、氨基酸和树脂

客户：全球美容、能源、化工和食品公司

美国业务：占出口不到20%

该公司在第一次贸易战期间失去了市场份额，当时其维持价格不变、让美国进口商承担关税负担。这一次，它正在东欧盖一家新工厂，希望美国从那里进口的产品不会被加征关税 —— 或者至少不会那么高。

据该公司负责投资和开发的一位高管称，由于美国候任副总统万斯可能在2028年后接特朗普的班，这家化学品制造商不仅是在为未来四年，而且是在为未来10年做打算。

该公司正在考虑将生产线转移到美国，因为就算产品是在中国境外生产的，也将面临特朗普威胁要征收的10%-20%的普遍关税。他还担心美国会在贸易战中使用反倾销调查作为武器，并准备在美国对其产品征收高额关税的情况下，增加向东南亚和南美的出口。

销往欧洲

公司: Superb International

产品: 帽子、围巾和手套

客户：美国和欧洲的大型零售商

美国业务：占出口的30-35%

在中国东部生产服装配饰的Superb International的业务经理Howard Yuan表示，对特朗普回归的预期已经冲击了订单量。

“我们有一些美国客户以前订购10,000或20,000件，现在减了半，因为他们不知道会发生什么，”Yuan说。他补充道，该公司年收入为2,000万美元。

这家工厂的帽子交货时间为两个月，这意味着当现在订购的产品到达美国港口时（该算关税时），特朗普将已经上任了。鉴于这增加了被加征力度尚不清楚的关税的风险，该公司正在将重点转向其他客户。

“美国客户在这种环境下很艰难，变数太多，所以我们必须更加关注我们的欧洲客户，”他说。

品牌建设

公司: Yunbang Technology

产品: 舞台灯

客户: 通过电商平台直接面向最终用户

美国业务：占销售额的65%

这家总部位于广州的公司从2015年开始做舞台灯生意，向主要来自美国的国际品牌供货。在上次贸易战爆发前，Yunbang感觉了打造自有品牌以拓展海外市场的紧迫性。

在研发上投资了三年，Yunbang于2018年推出了自有舞台灯品牌Shehds。现在Yunbang押注其专有技术和产品快速更新换代将帮助其应对关税的上涨，并维持对零售和企业客户的稳定价格。

过去三年该公司的年销售额增长超过100%，其中自有品牌贡献了95%的销售额。它一直是亚马逊和Ebay等主要电商平台的舞台灯品类头号卖家。

“凭借对技术、创新和品牌建设的控制，我认为我们完全有信心在贸易政策变化的情况下保持在全球市场的增长势头，”该公司销售总监Cheng Li表示。“即使市场环境不明朗成为常态，我们也需要拥有议价权。”

Cheng说，该公司已经针对最坏的情况 —— 包括60%的关税 —— 制定了计划。他相信公司将能够通过进一步优化供应链和数字化来降低成本。

美国仍然是其最大的市场，但Cheng表示，Yunbang正在加快向欧洲和东南亚等市场扩张。

中国近年来增加了对工业部门的放贷以帮助Yunbang之类的公司向价值链上游攀升，不过其中一些贷款正在减少。

去海外生产

公司：一家户外运动装备制造商

产品: 皮划艇和桨板等

客户：大型零售连锁店

美国业务：不到销售额的20%

在特朗普2018年首次发动贸易战的次年，该工厂的老板有了在越南建厂的计划。工程料将于明年完工，最初为欧洲市场生产，最终也会为美国市场生产。

“我们有应对关税的工具，”销售经理Stanley Sun表示。

该公司目前在美国的销售额约为500万美元，主要通过零售商和电商平台进行。虽然这在该公司销售额中所占比重不到20%，但Sun表示，他担心其他市场也会采取特朗普誓言加强的那种保护主义政策。

“像法国、德国、意大利和荷兰这样的欧洲大国未来都将倒向极右翼，”Sun预测道。“这些国家将比以往任何时候都更加排外，这意味着他们也会出台保护国内产业的政策。”

“我们期待发生最好的情况，同时也在为最坏的情况做好准备。”