来源：中新社

董宇辉离开东方甄选“单飞”后，其专属直播间“与辉同行”开播三天就宣布停播一天，这是他继“小作文风波”后又一次停播。“与辉同行”官方公众号称，停播原因是“没东西卖了”。

中新社旗下《中国新闻周刊》最新一期文章报道，1月9日晚上7时，无数人守在手机前面期待着“沉寂”半个多月的董宇辉亮相其专属直播间“与辉同行”。此后三天，董宇辉带领着约70个人的团队卖了2亿元（人民币，3816万新元）货品，账号粉丝数量更超过1000万，但很快因“没东西卖”停播，这在直播行业还是头一回。

据一位接近东方甄选的人士透露，目前董宇辉的团队中选品人手不太够，选品的能效比较低。相较之下，东方甄选自营产品占比高达58％，揭示了“与辉同行”新团队在供应链和选品上的明显短板。

值得一提的是，这些产品的供应链及自营产品的构建主要由东方甄选前CEO孙东旭主导，这是此前董宇辉不曾涉足的领域。

“账号发展的情况，不但取决于董宇辉的个人表现、团队建设，还取决于未来直播行业发展的大趋势。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营指出，供应链是一切电商生存的基础，是否拥有强大的供应链体系决定着电子商务团队的生死存亡。供应链体系的建设，不但取决于钱，还取决于主创团队的人脉关系和业界影响力。

《中国新闻周刊》文章称，董宇辉必须“转型”。“与辉同行”开播首日的带货产品都是第三方品牌，没有东方甄选自营的商品。多位受访人士认为，这意味着“与辉同行”想要走出一条与东方甄选不一样的模式。

互联网观察人士张书乐认为，就董宇辉和团队直播带货的风格而言，和此前在东方甄选是一以贯之的，不过从数据效果上来说确实很好，打破了多项纪录。董宇辉“自立门户”又强化了一波人设，让他的粉丝圈层再扩大一层，每个观看他直播的粉丝可能都会感到“与有荣焉”。

赵振营认为，直播是一种愉悦经济，“爽”是其用户最直接的付费理由，粉丝的情绪管理是一个成熟的直播团队必须具备的能力。

首播当天，俞敏洪现身直播间后，强调了董宇辉“日夜操劳”，才能在如此短的时间之内将团队搭建好。董宇辉在直播中开玩笑“一睡醒就是这么多人的工资”，并积极主动卖货，以“老板”的身份推荐商品，这与其之前在东方甄选直播间的“含蓄”表现截然不同。

实际上，一个多月前的“小作文风波”给俞敏洪和董宇辉都带来不小的考验。长江商学院经济学教授李伟指出，董宇辉的小作文事件，本质上就是东方甄选自身和市场对董宇辉到底是员工还是明星的定位差异造成的。

据媒体报道，业内对个人IP的估值一般是（GMV销售额-成本）x12个月x100个月，目前市场上董宇辉IP估值大概是10亿美元（13亿新元）。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽认为，流量逻辑的核心就在于大IP，要充分发挥大IP的商业价值，一定也需要在利益分配机制上体现，不论是通过股权还是其他方式。如果存在利益分配的不合理，则合作不可持续。

“‘与辉同行’当前的架构是一种双方的权宜之计，后期还有很大的调整空间。”赵振营表示，直播是一种新近出现的行业，与之相匹配的商业模式设计还在路上，商业模式的设计是一种科学，好的商业模式是个人利益与团队利益的最佳平衡。