谭琦、刘诚：极限施压的威慑成为特朗普的鲜明特色，理性分析美国博弈策略，有助于中国避免贸易战，或者打赢贸易战。

极限施压的威慑、商务交易的谈判、有拉有打的允诺，似乎成为特朗普对外经贸博弈的鲜明特色，并与欧洲、北美等其全球主要贸易伙伴的重谈中取得了阶段性成功。中美贸易战未有缓和迹象，甚至可能愈演愈烈。理性分析美国博弈策略，有助于中国避免贸易战，或者打赢贸易战。

根据诺贝尔经济学奖获得者谢林在《冲突的战略》中的分析，在国际关系中，经济利益、地缘政治都存在着广泛的对立冲突，不仅仅是友好国家之间、友好国家和敌对国家之间也存在着威慑、谈判、允诺等一系列行为。

由特朗普发起的“美国优先”策略，几乎把全球主要经济体都卷入了进来，中美贸易纠纷只是这场漩涡中最受瞩目的一对，而且中美贸易冲突拓展到知识产权、WTO全球贸易规则、中国政府产业政策等更广的议题，如何认识并破解这些纷繁复杂的冲突？是不是事实清楚、利弊分析清楚了，就能够解决冲突？

目前大多数分析局限于拿数据、摆事实、讲道理，似乎美方逆全球化行为是违背经济逻辑的，中方支持自由贸易、坚持开放占据道义上的有利位置，而美方却我行我素，对全世界开炮。如何理解并应对美方各种无理甚至是蛮横的行为？又如何理解美欧之间的零关税谈判？显然现有的种种解释并没有深刻理解美方的乖戾行为。

经典的经济学理论分析告诉我们，自由贸易在一般情况下是互惠互利的，而且种种数据分析也显示中美贸易逆差并不是单单中国受益，按照正常的逻辑思考，互利的事情怎么变成了互相伤害呢？正如谢林所说，如果从逻辑上不能解释贸易冲突的理由，我们不妨从策略思维寻找答案。

与一个蛮横只注重自己利益、整天喊着“美国优先”的人讲道理，那多半是浪费口舌。不妨换一种思路，从冲突及其解决策略出发，实行积极有效地应对策略，采取行之有效的、哪怕是付出某种成本的策略，迫使对方讲理才是最急迫的，而不是去告诉这个不守信用的谈判者什么才是正确的事情。

威慑

在国际关系中，国家间因为利益交织、关系复杂，国家间发生对抗和冲突不可避免。威慑是国家惯用手段，尤其是那些在技术、经济、军事上占据某种优势的国家，希望对手按照自己的意愿行事，通过改变对手预期从而实现自己的目标。美国无疑是当今世界的超级大国，拥有无可匹敌的政治经济和技术优势，威慑他国是其一贯作风，如何从威慑角度理解美方的行为呢？

首先，根据博弈论和战略冲突理论，威慑之所以有效，就是因为对立双方存在冲突的同时，也存在着广泛的共同利益，如果双方之间存在着完全的共同利益或者完全的冲突关系，威慑就不能发挥应有的作用。

中美经贸交往的数据和事实已经比较清楚，很难说哪一方完全是受益者或者受损者，作为全球最大的两个经济体，存在着对立和冲突在所难免，但是中美之间在全球经济增长、气候变化、反恐安全等领域有着共同利益。中国优质廉价的商品提高了美国消费者的生活质量，保持了美国资本市场的低利率，同时美国是中国重要的出口市场。

这些事实已经在中美历次贸易对话和辩论中逐渐明显，说明中美在经贸关系乃至在全球利益上并不是完全背道而驰的，所以美方针对商品层层追加关税的办法，可能更多是一种讹诈和威慑，而不是想彻底断绝中美经贸关系走向全面对抗。就好像一个捆绑了炸药包的罪犯，实施威慑行为主要是为了保护自己，只要有机会不能引爆炸药，他就只会以同归于尽相威胁，而不会引爆炸药。

其次，根据威慑理论，威胁方必须注意威胁前后时间和行为的连续性，因为后续行为增强前期行为的威慑效果。如果威胁可以划分为若干阶段，威胁方一般可以通过一系列行为增强威慑效果。威慑一般都是提前做好充分准备；威胁不是一次性的，而是一个持续的加码过程；威慑的效果不在于一次性行动，而在于持续的、尤其是不断加码的心理压力，层层传导给被威慑方，造成泰山压顶的感觉。

从美国实施的关税加码的进度来看，具有明确时间表，以及“视对手行动而行动”的特征，显然美国对华贸易摩擦是充分准备的、蓄谋已久。这种威胁不是虚幻的，而是实实在在的，就像一个房东要赶走房客，他不是采取强行驱赶的办法，而是今天断水明天断电，后天制造噪音，直到房东自己受不了自己先走结束。

当然，美方的威慑行为也不是完美无缺的。根据威慑理论，威慑一般来说其实是要高度隐藏筹码的，如果威慑方的枪口在对手眼中都历历在目、清清楚楚，那么威慑效果会大大降低。美方目前针对贸易逆差设定威慑目标，威慑筹码实际上对双方来讲都是透明的。因此，威慑能否取得成功，关键看中国对于对美贸易逆差的态度，以及对美贸易顺差对中国经济的重要性。

中国目前是全球性工厂，并不是美国工厂，中国商品和服务面向全球的大方向坚定不移，因此这些贸易筹码并非就是中国的软肋。中国在某种程度上可以接受一定程度的贸易损失，也就是说中国可以打得起一定程度上的贸易战，美方的威慑并不是完全可以奏效的。

一般来说，如果人们面对威慑奋不顾身进行报复，这样反而可能是不利的，等于向对手主动暴露了自己的真实意图，进行不对称还击可能是比较有效的策略。