分析指出，尽管“以物易物”式促销的宣传噱头大于实质效果，但开发商面临的严峻去库存挑战可见一斑。在疫情对整体经济冲击减缓之前，预计会有更多房企不惜以极端方式自救。

陈婧　上海特派员

[email protected]

用小麦和大蒜折抵房款、买房送200斤猪肉……为提振楼市买气，中国三四线城市房企出尽奇招。分析指出，尽管“以物易物”式促销的宣传噱头大于实质效果，但开发商面临的严峻去库存挑战可见一斑。在疫情对整体经济冲击减缓之前，预计会有更多房企不惜以极端方式自救。

河南省开封市杞县的建业城楼盘，上月底打出“5元一斤，大蒜换房”的广告。购房者以每斤5元（人民币，下同，1新元）的价格将大蒜卖给指定收购商，即可抵消部分首付款，最多可折抵10万元。

通过促销售30套单位共86万斤大蒜成交

开发商建业集团披露，5月22日至6月6日这16天里，公司收到近3000个电话询问，有852组客户到访，通过促销售出30套单位，共有86万斤大蒜成交。

继“大蒜换房”后，建业集团旗下另一个位于河南商丘市民权县的楼盘，本周起推出“小麦换房”活动，以2元一斤向购房者收购小麦，最高可抵16万元首付款。网民计算显示，小麦市场价为每斤1.5元，若卖给开发商指定的收购方，最高优惠达4万元。而大蒜批发价约为每斤2元，最多可优惠6万元。“小麦换房”前天登上微博热搜榜，随着舆论关注激增，建业集团前天紧急叫停促销活动。

“买房送猪肉”活动力度不如“小麦换房”

无独有偶，另一家大型房企保利集团上周在江苏省连云港市推出“买房送猪肉”活动，凡在6月18日至19日两天购房的客户，即赠送200斤土猪肉。但网民计算显示，目前一斤土猪肉价格为27元，200斤土猪肉价值相当于5400元，力度不如“小麦换房”。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，“小麦换房”这类营销虽然新奇，但并不违法，和“首付贷”等操作有本质区别。他说，这类销售资金归属农户，减少了农产品销售周期，使农户可以更快回笼资金，也增加房屋购买力，从这个角度看值得肯定。“今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50％，创新营销模式也是必要的。”

广州中原地产项目部总经理黄韬接受《联合早报》访问时指出，以物易物的营销手法不会成为主流趋势，对项目销售提振也有限，不能真正解决楼市供需失衡。“更应该思考的是，为什么房企被逼到要如此促销？本质上还是因为楼市持续恶化，开发商也无计可施，只好通过极端方式博眼球。”

统计局：今年首五个月住宅销售额跌幅达34.5％

中国国家统计局上周出炉的数据显示，今年首五个月，全国商品房销售面积同比下降23.6％，销售额减少31.5％，其中住宅销售额跌幅达34.5％。

根据贝壳研究院等多家房产机构数据，6月上半月主要城市销售出现回暖迹象，新房和二手房销量均较5月份回升20％至40％不等。不过，易居研究院昨天公布的数据显示，6月中国百城土地成交额虽然比5月增加53％，但仍比去年同期大跌52％，表明市场复苏速度弱于预期，三四线城市承压尤其明显。

易居报告指出，唯有房屋销售市场活跃，土地交易才有提振可能。若三四线城市土地市场持续疲弱，势必会加大地方财政压力，进而冲击当地宏观经济。

尽管今年来各地纷纷为楼市松绑，但黄韬认为，疫情造成的经济冲击是制约整体买气的决定因素。他预计在下半年的中共二十大结束前，各地防疫措施不会放松，整体楼市情况也不会有实质性改变。“开发商现在就是想尽一切办法自救，那些撑到第四季度的业者，才有希望迎来真正的转机。”