来源：砺石商业评论  作者：刘学辉 

任正非曾说，“华为要允许正面评价和负面评价同时存在，水多了加面，面多了加水。”但现在无论对的错的，真的假的，舆论都对华为一片赞歌，而批评华为则成了一种政治错误。即使华为中国手机定价低于欧洲定价其实是小米、OV与一加等智能手机厂商都在遵循的行业惯例，其也被包装成比友商更爱国的“民族良心”。目前对于华为来说，其舆论中的水已经太多了，急需加一些真材实料的面。

1

4月11日，华为在上海东方体育中心发布了其最新的旗舰手机P30系列。在这次发布会后不久，笔者就又看到和华为之前每次重大发布会之后类似的情形，很多微信公众号不约而同的发布华为“沸腾体”。

其中更是有一篇《华为突然宣布：3988元！苹果傻眼，全世界都沸腾了！》的文章在笔者的微信朋友圈被大肆转发，这篇文章夸张的写道：

“华为！华为！！华为！！当全场中国花粉大声欢呼、中国国内一片沸腾的时候！当华为P30手机和P30 Pro标出3988元和5488元售价，在国外卖高价，而在国内卖低价时！我忍不住流下了泪水！这一刻，真是中国制造扬眉吐气的一刻，是中国人永远无法忘怀的一刻！”

“让利于民，让利于中国人，这就是华为的情怀，华为的担当，也是华为的底气！”

2

这些夸张的文字源于华为P30、P30 Pro在中国的起售价分别是3988元与5488元，而在之前欧洲发布时，华为P30(6GB+128GB)的起售价为799欧元(约人民币6056元)，P30 Pro(8GB+512GB)的售价为1249欧元(约人民币9467元)。

从表面的定价数字来看，华为在欧洲的定价确实要比中国高出不少，但这是事实的真相吗？笔者查阅资料发现，华为P30、P30 Pro在中国的起售版本均为6GB+64GB，低于欧洲的起售版本，如果按同一版本对比，中国与欧洲的价格差距并不像文章表述的那样夸张另外，除了华为手机在欧洲的定价比中国定价要高，苹果、三星、小米、OPPO与一加等几乎所有智能手机品牌都亦是如此。

熟悉智能手机行业的人士都了解智能手机在不同国家的定价受多个因素影响。

第一，不同国家的运营成本和费用有很大不同。例如，华为、小米、OPPO与一加的智能手机主要在中国国内生产，其将手机运往欧洲销售所产生的仓储物流费用要远远高于中国；另外，在英国、法国与德国等欧洲发达国家的人工、营销、销售与服务费用也要远高于中国，这就导致同样的手机，其综合成本与费用要高于中国，所以定价自然会高一些。

第二，智能手机在中国本土销售与海外销售的税率有非常大的差距。首先，中国品牌的智能手机在中国销售不涉及关税，而在欧洲销售则需要缴纳关税。另外，欧洲多是高福利国家，其商品的营业税也要高于中国的营业税，这也导致在欧洲出售的智能手机会高于中国售价。

第三，在中国，智能手机厂商会在手机中预装很多杂七杂八的App软件，因此可以向预装软件的App厂商收取不菲的预装费用，而在欧洲对智能手机预装软件有着严格的控制，所以无法产生预装软件部分的收入。

这就导致中国智能手机企业在欧洲销售时会提升一部分硬件定价，来弥补其在App预装上的收入损失但最为关键的是，在智能手机销售渠道上，欧洲与中国有着很大区别。

目前中国的智能手机主要是在电商与线下公开市场销售为主，运营商渠道的销售占比已经非常小，而在欧洲，智能手机的核心销售渠道是以沃达丰等运营商渠道为主，在运营商渠道销售的主要是包含话费与流量套餐的合约机，所以华为、小米、OPPO与一加等手机在海外的定价并不是裸机价格，而是包括了话费与流量套餐的合约机价格。

所以会比裸机价格高一些又因为运营商合约机定价一般都是划分为不同的价格档，价格差最低为50欧元一档，多是449、499、549与599等以49或99数字结尾的价格定价，所以智能手机厂商在给其产品定价时通常都会向上靠到一个档位，而欧元相对于人民币的汇率约为7.5:1，即使50欧元的档差也相当于300多人民币。

另外，欧洲用户通过运营商渠道，只需要付出极少的首付价格就能购买到手机，其在之后每个月支付的费用非常低，这也导致用户对智能手机的整体价格并不敏感。

由于上述综合因素，所以各个智能手机厂商在欧洲的产品定价均高于中国市场定价。例如，在2019年举行的巴塞罗那MWC展会上，小米发布的小米9的6GB+128GB版本售价499欧元，折合人民币3779元，也比中国小米9的6GB+128GB版本的2999元售价高出近800元。对此，雷军较为坦诚的给出了两个原因，他说，“欧洲的税和运营成本比较高”。

再比如近期发布的三星旗舰手机S10，其8GB+128GB版本在中国的售价为5999元，而在欧洲配置更低的S10 6GB+128GB版本售价为929欧元(约合人民币7178元)，也比中国起售价高出近1200元。

欧洲是一个较为特殊的市场，我们再看与中国市场类似的东南亚市场。近日，华为P30系列也在马来西亚启动销售，在马来西亚销售的P30只有8GB+128GB一个版本，售价2699马来西亚林吉特(约合人民币4442元)，与中国4299元的售价相差无几。

不熟悉智能手机行业的自媒体，不了解华为手机欧洲定价高于中国定价其实是行业惯例还情有可原，但在一份广为流传的《余承东P30发布会专访纪要：成为全球第一，今年有挑战，最晚明年！》的材料中，记者问余承东，“今天看到华为P30系列的价格比海外的定价更低，对中国的消费者来说非常好。问一下余总，为什么能够做到国内的定价比海外的定价低？”

余承东并没有如实解释华为手机中国定价比欧洲定价更低的真实原因，也没有表述东南亚市场与中国市场定价相差无几的事实，而是回答说，“我们跟国内其他厂家是不一样的，其他厂家在中国卖的贵，海外卖的便宜。中国市场规模比较大，我们希望给中国消费者提供更加有性价比的产品。我们确实海外的价格比国内贵不少，我们一直是这样。”

笔者对余承东的回答颇为意外，如果说一些自媒体不了解事实真相，或者喜欢用一些利用民族情绪的沸腾体来吸引用户眼球的话，余承东作为华为手机负责人不可能不知道其他几乎所有手机的中国售价均低于欧洲定价的事实真相，但其却利用中国与海外的信息不对称来欺瞒中国用户，打击竞争对手，实不可取。