李嘉诚再一次降价卖房。

由李嘉诚创办、李嘉诚长子李泽钜执掌的长江实业集团，继去年8月推出七折楼盘后，今年4月再次推出新楼盘Blue Coast，最低单价每平米约1万8988港元（3299新元），比成本价低22%，被销售员称为“捞底价”。

作为香港“撤辣”后单日开盘推出房源量最多的新盘，Blue Coast在4月6日开盘当天，400多个单位就被抢购一空，单日成交额达到75亿港元，创10年新高。

买家中三成来自中国大陆。在此前的新盘推介会上，长实集团营业部首席经理郭子威就说，“希望通过更多的线下路线争取更多内地购买力的注意”。

有中国财经媒体分析认为，这批房源正是李嘉诚父子对中国大陆富人的一场“狩猎”。

这不仅表现在他们的开盘时机掐准了香港政府“撤辣”、大陆游客组团到香港抢房之际，楼盘需求更精准匹配通过优才、专才计划到香港工作的中国大陆人才需求。

瞄准大陆买家 

为了刺激香港持续低迷的楼市，香港政府2月28日宣布全面“撤辣”，意味着非香港居民无须再支付15%印花税，只需缴纳与香港居民相当的4.25%税务。

香港美联物业数据显示，香港3月一手房市场录得约4170宗交易，创1998年后单月新高。据《证券时报》报道，中国大陆买家对在港置业的查询量已增加40倍至50倍，不少是通过“优才计划”等渠道而来的群体。

长实集团营业部首席经理郭子威在3月15日的项目启动会上透露，长实的对象很明确：月收入达10万港元以上的精英人群。而这部分精英人群，来自“专才、优才”计划。

他指出，这部分人才的月薪5万港元是中高位，另外三成的月薪超过10万港元，这群人的购买力很强，有很大的买楼动力。“在粤港澳大湾区的人口大概8000万，如果有8000个专才，如果他们恰好认购我们项目的其中一个，其实我们都不够供应。”

他说，长实也为他们提供一系列免费配套服务，包括在香港生活居住、读书的法律咨询、购房之前的租房安排等。

他还透露，今年要到深圳、北京、上海等多个大陆一线城市进行线下路演。而上一次他们在大陆举行香港项目路演，还是2017年的时候。

长实针对香港和中国大陆发力的策略，让坊间对李嘉诚家族是否将战略重心挪回中国的讨论再起。

重回中国？

从2013年起，李嘉诚开始抛售大陆物业，加仓英国资产。2015年，新华社旗下的“瞭望智库”刊登《别让李嘉诚跑了》一文，称李嘉诚不停抛售中国大陆资产，不顾念官方扶持，“其道义的高点，已经失守”。此文一度让李嘉诚成为舆论围剿的对象。李嘉诚本人回应此文，称其语调令人不寒而栗。

然而，从2020年开始，李嘉诚开始减仓英国资产，并重新在香港和大陆市场出手。

2020年，长江基建公告和国家电力旗下的吉电股份组成合营公司，布局电力能源。2022年，李泽钜接管的和记黄埔在广州参与公开土地拍卖，这是该公司时隔10年再次参与中国大陆的土地拍卖。同一年，长实对位于香港湾仔的恒大中心进行了投标。

去年6月，长实再次出手，与汇丰银行联手，试图从两家大陆房企——深圳龙光集团和广州合景泰富的手中，收购香港豪宅项目凯玥的债权。据媒体报道，李嘉诚本人也在这笔交易的进行过程中现身广州。

也是从去年开始，鲜少公开露面的李嘉诚，更多地出现在新闻中。去年7月底，李嘉诚回了他的老家潮汕，并按照老家的传统，同他公司员工一起庆祝他虚岁96岁的生日。今年2月，中共汕头市委书记温湛滨赴香港和李嘉诚见面，李嘉诚表示将不遗余力多做对国家、对社会有利的事，愿意继续支持家乡的教育、医疗事业发展，反哺家乡、造福桑梓。

当前房地产市场持续低迷，李嘉诚和麾下企业跟中国大陆、香港的互动，让不少投资者心中一动：李嘉诚看到了什么，是我没有看到的？不少人拿出巴菲特的经典语录——“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧”，来为李嘉诚的回归做注释。

世联行的陈劲松对《凤凰周刊》说：“地产下行期结束会遍地黄金，此时回笼资金做好准备。李嘉诚是房地产的‘老司机’，这不是什么看不看好香港、跑不跑路的问题，这是一个市场问题。”

受困英国市场

卖楼回笼资金、增加互动是一方面，但若要判断大船方向已掉转，则为时太早。当前李氏家族操盘的核心资产仍在英国。

据《金融时报》此前报道，李嘉诚家族经过一番扫货后，控制英国约四分之一的电力分销市场、近30%的天然气供应市场、近7%的供水市场、超40%的电信市场、近三分之一的英国码头、超50万平方米的土地资源，一度被调侃“买下半个英国”。

财经自媒体“巨潮WAVE”的报道指出，尽管李嘉诚在2020年起开始减持英国资产，包括以100亿欧元（145亿新元）卖掉欧洲电讯发射塔资产，7.29亿英镑（12.39亿新元）抛售英国伦敦“5 Broadgate”写字楼等，但目前李氏家族旗下的五大上市公司中，除了港灯聚焦香港市场，英国市场仍然贡献主要收入。

从2023年的财报来看，英国电信公司Three UK贡献了长和近三成的收入，英式酒馆占据了长实的一半收入，英国业务更是长江基建和电能实业最大的盈利中枢。

但是英国经济自2023年下半年开始陷入衰退，全年经济增长下滑0.7%，创下近半个世纪以来最糟的表现。长实和长和的业绩重挫，利润分别下滑两成和三成。

本来，从2022年英镑汇率出现脱欧以来的最糟表现，就有媒体报道称，李嘉诚要转战越南。当年4月，长实集团执行董事赵国雄亲赴越南调研，牵线的就是越南房地产商万盛发集团（VTP Group）。

但这一计划随着集团主席、越南女首富张美兰在2022年10月被抓而打断。本月张美兰被判死刑，而目前李嘉诚家族除了在越南原有的电讯业务外，地产开发计划仍然模糊。

在经济的上行期，李嘉诚在全球范围内挪腾资金，且屡次在危机前抽身，让他成为投资者的风向标。但在下行期，“李超人”老了，市场变了，下一站在哪里？越南？中国？他又是否能从浅滩中脱身，成功转向，尚未可知。