尊重，是中国的外交最重要的原则和前提。

我们经常能看到中美两国往来时，提到的最多的交往前提就是中美两国要彼此尊重，各种场合，都经常在强调发展中美关系，相互尊重是必要的前提。

中国外交一直秉持的和平共处五项原则的第一条就是谈尊重。该原则是中国提出的国家外交纲领性政策，由时任中华人民共和国政务院总理周恩来于1953年12月在会见印度代表团时提出，即“互相尊重主权和领土完整，互不侵犯，互不干涉内政，平等互利，和平共处”。这五项原则是中国奉行独立自主和平外交政策的基础和完整体现，被世界上绝大多数国家接受，成为规范国际关系的重要准则。

中国人是极其重视“尊重”的。基本把这一条直接作为一票否决项。在国人看来，如果连尊重都没有，其他的都免谈。孔子曰：礼者，敬人也。也就是说，对他人表示尊重和敬意，是礼仪最本质、最核心的内涵。国家之间互相尊重，既是现代国际法和国际关系的又一项基本准则，也是现代国际礼仪的另一重要的基本原则。这项原则体现在国际交往中，就是主权国家之间要互相尊重，互不干涉内政；互相尊重对方的国格、人格；互相尊重对方的社会制度和文化传统以及风俗习惯等。

但是中国的5000年传统文化铸就的对“尊重”的重视和理念，和建国才200年的美国是有很大区别的。美国的文明主要的是英国文明的传承。

美国的尊重，更多的是和利益挂钩的。

亚当·斯密是英国启蒙思想家之一，古典经济学的创始人。在他看来，个人利益是人们从事经济活动的出发点；而从利己的目的出发而从事经济活动的人，就是“经济人”。他认为，人类的分工与交换都是出于利己的需要。

真正代表早期美国个人主义思想的是富兰克林，他在著作中提出了“自助者天助”的观点。 美国人是赞同个人主义的。美国人的个体观念根植于以17世纪英国哲学家洛克为代表的哲学传统。洛克断言，生物的个人是自然的基本单位。洛克从人的自然状态出发，推定一切个人都是为自我利益而生存、奋斗的。社会乃是这样的一群人以自愿的契约形式组成的一个共同体，其目的乃是维护组成该共同体的个人的利益。洛克在《政府论》中指出：“人类天生都是自由、平等和独立的，如不得本人的同意，不能把任何人置于这种状态之外，使受制于另一个人的政治权力。任何人放弃其自然自由并受制于公民社会的种种限制的惟一的方法，是同其他人协议联合组成一个共同体，以谋他们彼此间的舒适、安全和和平的生活，以便安稳地享受他们的财产并且有更大的保障来防止共同体以外任何人的侵犯。”

很显然，洛克强调了个人的权力，个人组成共同体，目的还是为了个人的利益。

 托克维尔, 1835年发表了(《论美国的民主》一书，在书中他首次实用了“个人主义”一词。他认为，个体的存在先于社会的秩序，自身利益即是个体的行为目的，而社会制度则起源于个体间的互动之中。托克维尔阐述了关于民主国家中的个人主义，并对个人主义和利己主义做了区分。他说：“个人主义(Individualism)是一种新的观念创造出来的一个新词。我们的祖先只知道利己主义。利己主义是对自己的一种偏激的过分的爱，它使人们只关心自己和爱自己甚于一切。个人主义是一种只顾自己而又心安理得的情感，它使每个公民同其同胞大众隔离，同亲属和朋友疏远。因此，当每个公民各自建立了自己的小社会后，他们就不管大社会而任其自行发展了。”他得出结论说：“利己主义是跟世界同样古老的一种恶习。”“个人主义是民主主义的产物，并随着身份平等的扩大而发展。”

国家是由人组成的。美国是由美国人组成的。从上可知，美国人的本质特点是个人主义，利益主义。

而这种利益主义，才真正构成了美国国家行为的驱动力。无利，无行为。

这和我们中国的人与人之间的交往，就算是没有利益往来，也会彼此尊重的现状，是有很大区别的。我们中国人与人之间交往往往是尊重在前。

但美国的文明中，更多的是，没有利，我干嘛尊重你。没有利，就产生不了尊重你的行为。没有利，就能做出更多不尊重你的行为。

这种中美关于“尊重”的文化差别，是我们中国人必须要清楚的，如果不清楚这个，将让我们与美国的交往中走很多弯路。

近日看龙永图的一个故事，他提到，当时他牵头和美国谈判中国加入世界贸易组织时，他从来不请美国人吃饭。因为他知道，请美国人吃饭没有用。中国人吃吃喝喝彼此高兴了，事就成了，但美国人不是这样，吃吃喝喝搞感情没有用，他们只认利益。

从这么多年的中美交往可以很清楚看到，示好美国，根本收获不到美国对中国的尊重。示好美国，只是能向美国表示我们没有恶意，不想做敌人，留一份交往的余地。

怎么让美国尊重中国，核心要靠利益。

在美国看来，尊重，是有利可图才产生的事。尊重，不是利益全无的交往礼貌。

可以从特朗普的一篇演讲中，很清楚看到，他满脑子的国家交往理念，完全是利益优先。

2016年4月27日，美国共和党总统参选人唐纳德·特朗普在华盛顿发表演讲，题目是：中国尊重强国，我们已失去尊重。

演讲抨击奥巴马政府的外交政策是一场“灾难”，总结了冷战后美国外交政策的五大缺点。如下为演讲节选：

……今天，我要勾勒的方向将会带我们重返永恒的原则。我的外交政策永远将美国人民、美国安全放在第一位。这将是我做每个决定的基础。我带领的政府，“美国第一”将是主要也是永远的主题。规划未来，首先我们要回顾过去。历史将永远铭记我们的作为。很不幸，冷战结束后，我们的外交政策严重偏离方向。我们未能在新世纪制定新政策。事实上，随着时间的推移，我们的外交政策越来越没用。愚蠢和无知代替了原有的理智，这带来一个又一个的外交政策灾难。我们屡屡犯错，从伊拉克、埃及、利比亚再到叙利亚问题。这一切都始于一个危险的想法，即我们可以在这些国家中推行民主，即使这些国家从未经历过民主或根本对民主不感兴趣。我们撕碎了他们本有的政府机构，之后又对我们塑造的机构感到万分惊讶。结果导致干扰地区发生内战，出现宗教狂热，数千名美国人丧失生命，数万亿美元打了水漂。无政府的真空状态刚好被“伊斯兰国”利用。伊朗也急着钻空子，获取不当得利。我想指出外交政策中的五大缺点。第一，我们的资源过度开支。第二，我们的盟国并没有承担公平的份额。第三，我们的盟友开始认为他们不能依靠我们。我们现在的总统不喜欢盟友，却对敌人点头哈腰。第四，我们的敌人不再尊重我们。朝鲜越来越嚣张。我们的总统竟然允许中国持续对美国就业和财富进行经济攻击，拒绝对中国执行贸易规则，拒绝制衡中国以遏制朝鲜。最后一点，美国现在不再理解我们的外交政策。

演讲并提到：中国尊重强国，让他们在经济上占据优势，我们已经失去了他们的尊重。……我们必须让美国再次受人尊敬，我们必须让美国再次强大……

从本演讲可以看到：特朗普对尊重的理解。他的脑子里，认为中国只尊重强国。那么这侧面的反映出，他自己的下意识是，只有强国，他才会尊重。自己是这种意识，才往往会用这种意识理念去理解别人。

疫情全球肆虐的今年2020年，陷入国内危机和连任危机的特朗普政府，开启国家机器打压华为、收紧中资企业在美上市、叫嚣脱钩、冷战，关闭领事馆、最近又在意欲封杀TIKTOK甚至微信等众多行为层出不穷。

上述这些美国对中国的各种打压行为，自然有大选操作及疫情甩锅之因素。但本质上，也存在欠缺对中国的国家尊重之因素。而这个尊重的欠缺，根本上，是因为美国认为我们能给美国的利益，已经不再有太强的力量刺激出他们对中国的尊重。

这，也是美国很多人叫嚣脱钩甚至冷战的核心因素及根本原因。因为，他们认为：中国现在有求于美国更多，美国有求于中国相对要少。这种利益的收获判断，直接抑制了美国对中国的尊重的促生。

故，美国目前对中国的尊重的欠缺，就是利益判断的结果。

同时，美国对中国的打压，表现的是对中国的尊重的欠缺，根子里还是利益判断的变化。

综上，可以得出这个结论：要想从根本上改善中美关系，要想从根本上停止美国主动破坏中美关系，要想让美国主动停止对中国的各种打压，要想让让美国尊重中国，核心要靠利益！

示好远远不够，示好只是表明中国无恶意，不想成为敌人。示好不能让美国直接产生尊重，不能让美国放弃不尊重的行为。

那么怎么靠利益？

笔者认为，中国可以认真考虑两个方向。

一是增加美国与中国交往的利益，让美国与中国交往有更多的利可图。

二是减少甚至打击美国与中国交恶的利益，让美国对中国的恶行一是收获不到什么利益，二是损失更大的利益。

首先看增加美国与中国交往的利益。经贸往来，国际合作，彼此帮助国内危机应对等各方面都是可以增加美国和中国交往利益的领域。中国自身经济体量的今后加速壮大，做强，将是让美国更多有求于中国而不是中国更多有求于美国的根本。增加美国与中国交往的利益的工作，我想是可以发挥智慧和努力去想办法做大做强的。

再看减少甚至打击美国与中国交恶的利益。比如就美国打压华为和微信，中国一可以各种办法减少中国公司的利益损失，二是可以让美国公司为此损失更大利益，让其得不偿失算出一份打压收获不大损失太大太多的账。这次微信事件其实给中国提供一个非常好的以后打击美国的办法。中国人可以无苹果，但是必须得有微信。那么微信其实可以成为中国以后制裁美国的办法。微博上发起的一个问卷调查要求用户在iPhone和微信之间做出选择，目前为止已经有超过120万人参与了回复。结果显示，如果不支持微信，95%的中国iPhone用户将放弃苹果手机，转而使用其他品牌的智能手机。中国消费者认为，没有了微信，iPhone将成为“昂贵的电子垃圾”。在特朗普发布行政命令之后，中国各地的iPhone粉丝们现在正在重新考虑自己对iPhone的依赖。特朗普的这项禁令将迫使许多中国用户从iPhone转向其他品牌，因为微信对中国用户来说十分重要。如果不再支持微信，iPhone对于大多数中国用户来说将变得毫无用处。8月11日，苹果公司、福特汽车、沃尔玛、华特迪士尼、宝洁公司、英特尔、大都会人寿保险公司、高盛集团、摩根士丹利、UPS快递、美国默克公司和嘉吉等十多家美国大型跨国公司自己主动跑去劝阻美国政府就非常说明了问题。

增加美国与中国交往的利益，这个需要两国间找到更多的共同的利益。减少甚至打击美国与中国交恶的利益，这个需要中国合理适时作出一些回击对方交恶行为的应对行为。

交往利益的一增，交恶利益的一少，这两大方面，需要中国同时使用，方能发挥更好的效果。

让美国更加尊重中国，核心要靠利益，需要中国更多的打好“交往利益与交恶利益”这两张牌。

作者：彭胜玉

战略研究员、IFF国际金融论坛研究院特约研究员