每经记者：熊嘉楠 周欢每经编辑：陈俊杰

茅台换帅的消息在这两天聚焦了行业内外的所有注意力，而在经过业内无数的猜测与讨论，终于迎来官宣。

4月29日，贵州茅台公告，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。公司将按照法律、法规和《公司章程》的规定，尽快召开董事会会议、股东大会对上述职务调整进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通过后生效。

公告附件中对于张德芹的职务介绍是：现任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记。

张德芹是一名不折不扣从一线成长起来的“茅台人”。在白酒行业履职超过20年，“进取心很强、雷厉风行，在企业管理中的威信很高。”是外界对张德芹的评价，在其影响下，习酒顺利进入酱酒行业第二阵营、销售额突破200亿元。

茅台在行业内属于“一骑绝尘”的存在，寻求新的增量并无先例可以参考。行业调整下，新的趋势不断出现，哪些挑战等待张德芹解答？

图片来源：习酒官网

茅台“老将”张德芹回归

相较于丁雄军此前的“空降”，继任者张德芹可谓“纯正”的茅台人。

张德芹是茅台酒厂所在的仁怀市人。1995年，22岁的他从贵州工业大学毕业后，就进入了茅台。扎扎实实从一线干起，短短9年后，31岁的张德芹就晋升为贵州茅台总经理助理兼酒库车间主任。2010年5月，他开始担任茅台集团总经理助理，并进入习酒公司，任习酒公司董事长、总经理、党委副书记。直到2019年，张德芹才离开茅台。

2022年，张德芹重回习酒任职，而彼时习酒正式“脱茅”成为贵州省管企业，但他也曾多次公开表示习酒要永远感恩茅台。

有“人情味儿”是外界对张德芹的第一看法。

白酒专家肖竹青4月27日告诉《每日经济新闻将进酒》记者，张德芹熟悉茅台的一草一木，对茅台发展历史和发展逻辑了如指掌，对茅台历任领导和干部职工非常有感情，在茅台发展的关键时刻回到关键岗位的张德芹是众望所归。

肖竹青认为，张德芹习惯在市场一线寻找问题解决问题，工作效率高，对员工对经销商又很有人情味，有工作魄力，敢当责任，重视培养年轻干部，勇于试错。

2010年，习酒的年度营收目标是10亿元，但时至年中，仅完成2.7亿元。在进行深入调研后，时年37岁的张德芹开启了大刀阔斧的改革。

他采取的措施是，销售直接布局全国市场，品牌广告时隔20多年后再登央视。在这两大举措的高举高打之下，2010年，习酒成功突破10亿元营收大关。到了2012年，迅速增长到30亿元，抓住了“黄金十年”的尾巴，让习酒在全国市场有了品牌知名度。也为而后习酒高速成长打下基础，2020年习酒销售额突破百亿元。

而2022年张德芹再次回到习酒的时候，公司面临着脱离茅台独自发展的挑战。

面对全新的品牌战略定位，张德芹首先稳住经销商，梳理产品层次结构，建立消费者对习酒的认知。在其带领下，2022年习酒销售额突破200亿元，2023年上半年达到116亿元，业内预计公司2023年销售额在220亿元—230亿元之间。毫无疑问，目前茅台、习酒、郎酒三大“豪门”，几乎瓜分了酱酒市场。

《每日经济新闻将进酒》记者曾在贵州省相关白酒行业会议上见过张德芹，其虽然发言不多，但是“敢说真话、观点犀利”。