华南脉搏

曾实  广州报道

随着中国直播行业竞争加剧，直播内容与形式不断创新与细分，与婚恋交友的结合，

是直播行业边界的又一次拓展。中国近两年逐渐兴起“直播相亲”，多家企业相继布局了视频相亲业务，

冠病疫情之下，相关平台用户实现大幅度的增长，越来越多人开始拿着一部手机与陌生人远程相亲。

　“你真的是84年出生的吗？”

　“不好意思，我长得是有点着急。”

　“我特别在意男人打牌，你打牌吗？”

　“放心，我不赌钱不喝酒，就抽一点烟。”

这样的对话，出自中国“云直播相亲”平台（APP）上的直播间。手机屏幕里，男嘉宾、女嘉宾与红娘三方连麦视频直播，男女双方试探性地互相了解，红娘作为直播间主持人，为双方牵线与引导话题，活跃聊天气氛，也把控谈话的进程与尺度。其他观众可自由出入直播间，围观他人相亲过程，遇见自己心仪的对象还可送上一把虚拟玫瑰花。

无滤镜可边吃饭边相亲

直播还原真实生活状态

这是中国近年兴起的云直播相亲，本质仍是直播，但赋予了“相亲交友”的新场景，彼此线上沟通后，倘若遇见有缘人，再双双走到线下。

不同于传统婚恋网站，直播相亲更直截了当，双方可面对面交流，直观感受对方的形象谈吐。同时，直播间里往往去除了美颜与滤镜功能，还原各方最真实的状态，避免出现以往线上交友的“见光死”现象。

打开这类直播相亲APP，填写个人资料，平台会利用大数据精准推送适合对象的资料，并在显眼处标注对方的优势，比如“他距离你很近”“他的月收入较高”，如果你迟迟不进直播间，相隔一段时间，平台便会跳出页面，红娘或月老便会邀请你与匹配对象视频聊天。

三人相亲是主流形式，也有七人相亲、专属相亲的不同选项，前者由红娘与多名嘉宾组成，各人轮流自我介绍，再针对性提问互动；专属相亲则是非公开形式的直播间，适合需要一定私隐性、不愿被外界围观的相亲人士。

与传统婚恋网站动辄数千元的会员费相比，直播相亲平台的门槛要低得多。在直播相亲平台“伊对”上，礼物以玫瑰花为基本单位，充值60枝玫瑰的费用为6元（人民币，下同，1.2新元），如果申请普通的三人相亲，一次需要消耗20枝玫瑰花，也就是2元就可以开始连麦相亲，专属场则要贵得多，每分钟需支付20朵玫瑰。赠送对方礼物则是丰俭由人，“飞吻”需要99支玫瑰、“一见钟情”是1001枝玫瑰花，“梦中女神”则要3999枝玫瑰花。

场景真实可能是这类相亲直播的特点之一，少了衣香鬓影的华丽场面，直播中展示的大多是未经包装的生活状态，有人吃着饭相亲，有人躺在床上聊天，有人在小吃摊卖着包子，还有人站在梯子上一边刷墙一边说话，收获女方力赞“真的很勤快哦”。

平台上的红娘或月老，是一门新兴职业。一家相亲直播平台负责人告诉《联合早报》，红娘与月老并非平台员工，双方关系类似于淘宝与淘宝店主，经过培训与考核后，红娘（月老）可上线为用户提供服务，但须完成一定工作量，并达成良好口碑，再从中获取提成，“等同于平台为他们提供灵活就业的可能”。

以2018年进入这一领域的伊对APP为例，目前该平台有4万多名红娘与月老，用户达到4000多万，是中国直播相亲平台快速增长的一个缩影。

婚恋交友向来是刚性需求，随着全民直播时代的到来，内容与形式也在不断创新与细分，直播与相亲的结合碰撞出火花后，多家公司纷纷入局，据商业资讯网站“36氪”统计，阿里、腾讯、陌陌、虎牙、映客、花椒等平台都相继孵化了视频相亲业务。

疫情助推平台用户及流量

今年的冠病疫情更助推了直播相亲行业。数据显示，2020年春节期间，伊对APP下载量环比节前增幅1.5倍，活跃度增幅50%以上，另一名为“对缘”的软件在此期间的活跃人数上涨300%，共促成200余万场线上视频相亲，累计在线相亲时长近百万小时。

中国产业信息网一份报告称，今年是云相亲平台元年，受疫情影响，平台用户及流量再创新高，报告认为，这一市场潜力巨大，产品市场的增长势头强劲，但同类型产品数量较多，内部竞争催生差异化服务。

与之相对应的是传统婚恋中介的市场受挤压。据百度搜索数据，今年春节期间，传统相亲网站百合网的搜索热度比去年春节同期下降45%，世纪佳缘下降了37%。

直播相亲平台抢占下沉市场

中国市场此前推出的针对陌生人的社交产品，大多将目标用户首先放置在一二线城市人群，随着直播行业竞争的加剧，目前中国直播相亲平台率先抢占的是下沉市场，进入广阔的三四五线城市、乡村镇地区，挖掘人口基数更大的潜力市场。

中国产业信息网报告称，中国下沉市场人口在2019年约为9.3亿人，占人口总数七成以上，其中18岁至29岁人群占比高达42%，处于适婚年龄的小镇青年逐渐成为下沉市场的主要群体和消费主力军，而云相亲平台的用户群体，便是以下沉市场小镇青年为主。

对此，周小普分析说，中国的小镇青年社交圈子较窄，他们大多外出打工，因工作条件造成很难在身边找到适合的伴侣，而自己在农村的人际脉络也被打乱，不容易找到附近适龄男女。另一方面，他们的父母大多还在工作状态，没时间帮他们四处张罗对象，而这一代年轻人伴随着互联网成长，熟悉网络新鲜事物，当互联网出现可满足他们需求的产品时，往往会第一时间为其所用。

下沉市场被认为是直播行业待挖掘的蓝海市场，这也吸引资本纷纷入局。公开资料显示，最早介入直播相亲领域的伊对APP，在2019年实现营收近10亿元，今年6月，伊对完成数千万美元（1000万美元折合1333万新元）B轮融资，由小米、云九资本联合领投，在此之前，伊对先后完成了由蓝驰创投领投的A轮融资和由XVC领投的A+轮融资，三轮注资累计近亿美元。

不过，在线直播行业一直是中国政府重点监管领域，刚刚热起来的直播相亲能走多远，目前还是未知数。企业战略定位顾问胡修远对《联合早报》分析说，直播相亲是直播行业发展过程中的一个创新玩法，实质内核并没有发生本质改变，仍是偏游戏化的娱乐直播方式，商业模式、吸引流量的方式与过去差异不大，只是玩法形式上有些改变，比如说将过去直播间主持人换成了红娘。

他认为，“云相亲”是直播行业中的细分品类，目前仍较弱势，很少用户会直接选择去视频直播相亲，创业公司很难打造出强势品牌。而直播相亲的技术难度不大，目前中国传统的婚恋交友平台仍强势存在，对这些已有一定市场知名度的大企业来说，上线视频直播业务只是增加一个功能，推出这类型产品作为业务补充将非常容易。

如何监管治理是难题

此外，监管治理的问题料将持续存在。一名直播业内人士告诉本报，中国监管部门不可能允许一种直播形态任意发展，相亲作为一种较特殊的直播形态，如何监管将是难题。

这名业内人士也指出，对直播业来说，涉黄只是吸引流量，涉赌才是“赚快钱”的方式，而一旦出现有人利用直播相亲的热点铤而走险，这一刚刚兴起的业态，将不可避免面临洗牌。

业者：建立关系比找另一半重要

作为互联网时代的新生事物，直播相亲一定程度上能被大众接受。对此，中国网络问答社区“知乎”上不乏网民认为，这种方式可简单了解对方的三观、学识与涵养是否与自己匹配，少了繁琐程式，未来很有可能会大流行。

还有人指出，直播相亲省却了传统相亲初次见面吃饭、看电影、买礼物的费用，而且大数据帮助快速匹配，在家庭、学历、身高、个性、收入等方面的条件可以具体化，快速进行比对，但缺点是把个体变得越来越商品化。

不认同这种形式的网民也不在少数，有网民称，隔着手机屏幕相亲等同于网恋，而相亲并非普通交友，是寻找共同生活的另一半，面对面交流是郑重其事的表现，不仅更加脚踏实地，也能综合感知对方各个层面是否适合自己。

传统婚恋中介大多拿成绩说话，强调帮助多少对情侣“幸福牵手”，不过刚兴起不久的直播相亲平台，对这一点看来相对谨慎。一家不愿透露姓名的直播相亲平台负责人受访时说，他们更多将自己定位于社交平台，提供陌生人线上社交的机会，而不是单纯的直播相亲平台，并不以达成最终结果为导向。

该负责人称，帮助人与人之间建立联系，在他们看来，比成功找到另一半更重要。不少人在生活中认识新朋友的机会有限，而网络可以创造无限机会，不过，互联网产品能解决的问题存在边界，“不可能保证给你带来幸福，只能说可以为你创造机会”。

专家：平台满足精神情感需求

中国人民大学新闻学院教授周小普接受《联合早报》采访时称，互联网上流行的新鲜事物，都是满足了相应的社会需求，才会在大范围应用与推广。

她认为，直播相亲平台在中国兴起，一是满足民众交友与婚嫁的需求，由于身边的社群交往有限，大多数人的朋友圈都是熟人与同事，横向联系较少，导致很多大龄青年难找对象，交友受限制。当线下无法提供需要的人际交往，人们往往就会转向虚拟空间。

另外，直播相亲平台也满足了民众的精神情感需求。周小普指出，饮食男女关系到所有人，相关的信息交流同样也是日常生活所需，民众有讨论与宣泄的需要，而这一类公共空间较为稀缺。目前，包括云相亲在内的各类直播间往往有不少看客，他们在围观的同时也时而发表自己的观点，这类平台也正是满足了精神与讨论方面的需求。